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    2021.03.31
    無限可能 | 花樣年2021無懼前行

    2021年3月26日,花樣年控股集團有限公司(01777.HK)披露2020年全年業績,并舉行線上業績發布會。

    2020年,花樣年全年實現合同銷售金額492.1億元,同比增長35.9%,超額完成年度目標??偸杖朐鲩L14%至217.6億元,凈利潤增長16.6%至17.51億元。在增收又增利的情況下,花樣年凈負債率維持在75%,整體財務狀況穩健。得益于優質的增長及良好的財務,花樣年在3月份的地產百強榜單中首次進入TOP50名單。

    小步快跑 彎道超車

    2020年是花樣年穩步發展,發力提速的一年。在疫情爆發、經濟遭遇嚴重影響的情況下,花樣以二次創業的心態,持續深化“地產開發”和“社區服務”雙頭部業務,按照“投資精準、運營提速、財務穩健、社區平安”的策略,各項業務均取得明顯進步。

    首先是發展規模持續快速增長,合同銷售錄得492.1億元,同比增長36%,順利完成并超過了原定450億元的銷售目標。根據克而瑞全口徑銷售數據排行榜數據顯示,花樣年銷售業績排名自2016年的123名前進至2020年的72名,實現彎道超車。

    與業績共同進入快車道的,還有花樣年的投資拿地速度。2020年是花樣年的投資大年,公司抓住土地市場機會,特別是上半年土地市場受到疫情影響還相對沒有那么火熱的窗口期,累計在南京、杭州、紹興、成都、北京、佛山等一二線城市獲取了20幅優質土地,新增項目總建筑面積達到334萬平方米,預期可售貨值達到483億元,這是公司歷史上新增貨值最多的一年,為花樣年未來的銷售增長奠定了堅實基礎。新增項目中,80%項目通過招拍掛途徑獲取,為快速去化創造了有利條件。通過對工程節點的強管控,花樣年的“拿地-開盤”周期縮減至7.4個月,較2019年又有較大幅度的提速。

    根基深厚 穩步發展

    截止至2020年12月31日,公司保有銀行結余及現金286.31億元,同比增長24%;1.37的現金短債比及75%的凈負債率為公司筑起深厚的財務護城河。

    公司在業務和財務方面的良好表現,也獲得了投資者的高度認可。通過有效的債券管理,公司成功將二級市場收益率曲線水平拉至低位,收益率收窄幅度大幅領先市場,境外債券融資成本從2018年底的15%下降至2020年11月的6.9%,境內債券穩定維持在7.5%水平。

    除了降利息,花樣年在降成本上也卓有成效。去年以來,花樣年通過提升營銷管控模式和考核體系、完善營銷管理制度和工具庫、打造平臺支撐賦能工作體系、強化自拓和數字化營銷體系等措施,實現降費增效和有質量的增長。銷售管理費用與收入比率持續由2017年的16.2%下降至2020年的9.9%,銷售管理費用與銷售額比率更是降至2020年的4.4%。

    值得注意的是,2020年由于疫情的發展,花樣年率先啟用花樣GO線上購房平臺,并強化全民營銷體系。目前花樣GO粉絲量達8.2萬人,全民經紀人注冊量達4.7萬人,合計節省營銷費用8000萬元,幫助公司在銷售額持續增長的同時,營銷費用得到有效控制。此外,公司還通過更強有力的過程激勵和年度激勵政策,鼓勵員工在銷售、產品、工程、成本等各個方面取得更多突破。

    綠色金融 持續發展

    3月26日,在欣然公布2020年全年業績的同時,花花再度宣布重磅好消息:花樣年正式推出“可持續金融框架”(“可持續框架”),并獲得國際領先的獨立評級公司Sustainalytics《花樣年可持續金融框架第二方意見》權威認證。

    花樣年可持續框架旨在通過發行包括債券、貸款在內的固定收益類綠色融資工具,為花樣年符合綠色、可持續金融準則的項目進行融資或再融資,從而進一步在業務運營中提倡綠色、環保、節能及可持續元素,引領綠色生活,為我國盡早實現碳中和貢獻力量。

    花樣年可持續框架是在一般國際通行的綠色金融框架上的進階版本,分別在綠色金融、社會金融兩個類別八個方面規定了相應的資格標準。其中綠色金融類別包括六個資格標準:綠色建筑、能源效益、可再生能源、污染防治與管控、可持續水資源及廢水管理、清潔交通;社會金融類別包括兩個資格標準:可負擔住房及獲取基本、重要服務的機會。其中,社會金融類別的資格標準與花樣年長期領先的城市更新業務相得益彰。

    花樣年深信,將可持續發展的理念與本集團的業務和策略發展相互結合,是推動可持續發展的關鍵。本著“花樣創造價值”的品牌理念,花樣年積極履行企業社會責任,對環境和社會負責,期盼在環境、雇傭、產品和服務、供應鏈以至社區等范疇,為股東、客戶以及社會創造價值。

    優化變革 不斷創新

    據克而瑞今年3月發布的報告顯示,房地產行業集中度提升趨勢依舊,強者恒強的多元化競爭愈加激烈,對企業精細化管理、人才組織、產品品質的要求也日益嚴格。

    2020年,花樣年明確以“現金流+利潤”為結果導向,推行大運營機制,建立以計劃管理辦法為核心的運營體系。在管控模式上,實行“精總部+強區域+快事業部”的2.5級管控,明確權責界面,同時對項目開發的全流程節點進行強考核管控,推動工程全面提速。進一步優化運營考核辦法及激勵制度,并針對重點項目設立專項鼓勵,鼓勵重點、難點的突破。

    緊跟“二次創業、彎道超車”的策略,花樣年2020年在人才招聘模式及職級、薪酬、績效體系等方面均進行了系列變革,積極引進行業TOP20優秀高級管理人才,大幅提升腰部力量,特別是運營、營銷、產品、資金、財務等重要業務線的負責人,骨干專業人才占比大幅提升,團隊配置率達90%以上。首創戰略性人才項目花生將(營銷管培生),2020屆花生將45人進入一線銷售輪崗實戰,5個月實現約10億銷售戰果。吸引新人的同時,花樣年通過重培訓、重激勵多重舉措,強化企業核心文化價值觀傳遞,吸引和保留優秀人才,大幅提升人均效能。

    2020年,花樣年不斷深化“致力于成為有趣、有味、有料的生活空間及體驗的引領者”的企業愿景,以客戶不同的生活態度和生活方式,推出了“趣”、“味”、“料”三條產品線,并結合城市在地文化,以現代東方建筑空間美學方式,落地了擁有“網紅歌舞廳”的深圳好時光項目、“嶺南風情”濃郁的佛山廣雅院項目、“東西結合小酒館”的紹興春風十里項目以及“藝術即是生活”的上海烏南396項目。各項目甫一上市即以其對客戶的深層次研究得到了市場的熱烈追捧。

    溫度服務 不改初心

    2020年的疫情讓社會看到了社區的力量。做為行業龍頭企業,花樣年旗下各社區服務集團迅速反應,統一部署,快速制定統一標準的防疫行動方案,并在全國項目同步執行。彩生活全體員工的堅守崗位與專業工作,使本集團所管社區未發生群體性疫情失控情況,武漢市在管社區的業主感染率遠低于該市的平均感染率。

    在樂居財經和中物研協主辦的《物業英雄》第二季“防疫滿意度調查”中,彩生活各社區在各項得分中均取得了優異的成績,其中萬象美高居人氣榜第1名,彩生活位列綜合評分榜第3名。在長達一年的抗疫過程中,公司超過75%的項目收到來自政府的表彰或業主的表揚慰問,受市、區級政府部門表彰127次,街道、社區表彰603次。

    作為第一家在香港上市的社區服務公司,上市以來,彩生活持續引領社區服務行業的潮流,憑借出色的第三方拓展能力,同時兼顧收并購,實現了快速擴張,也建立了期了強大的團隊優勢和市場化優勢。目前,彩生活服務團隊合約管理面積5.64億平方米,服務社區2844個。擁有卓越的市場拓展能力、成本控制能力和互聯網創新基因,為彩生活的發展奠定了扎實的基礎。

    2020年,彩生活修煉內功,積蓄力量,對外提升服務品質,打造溫度社區;對內精簡架構,細化服務標準,改革薪酬激勵制度,力求打造把握利好政策、發揮龍頭優勢,實現規模、收益及客戶滿意度三增長,打造具有人文情懷和科技含量的溫暖社區。

    無懼前行 無限可能

    2021年,花樣年的年度主題是“無懼”?;幽陮⒗^續堅持“有趣、有味、有料的生活空間及體驗的引領者”的企業愿景,秉持著二次創業的精神,聚焦“地產+社區”雙頭部戰略,修煉內功,形成核心競爭能力。

    向“高效運營”要效益,強化運營體系建設,以利潤和現金流為導向提升運營速度,以激勵牽引、獎優罰劣為規范激發組織活力;向“精準投資”要效益,精準布局5大城市群高潛力城市,通過招拍掛獲取快周轉地塊,同時通過城市更新獲取高利潤項目;向“穩健財務”要效益,積極做好債務管理,繼續優化債務結構,拓展融資渠道,降低融資成本;向“滿意服務”要效益,通過扎扎實實的基礎服務和增值服務,實現發展規模和業主滿意度的提升,為客戶提供更優質的產品和服務,為股東和投資者提供更好的回報,創造無限可能!

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